SEO of Google Ads: waarmee begin je als bedrijf?

Je wilt beter zichtbaar zijn wanneer potentiële klanten zoeken naar jouw dienst. Maar waar begin je: SEO of Google Ads? Google Ads kan je helpen om betaald zichtbaar te worden bij relevante zoekopdrachten. Met SEO werk je aan je organische vindbaarheid. Welke aanpak verstandig is, hangt af van je doelen, de bestaande website, de zoekvraag en het budget dat je kunt blijven investeren.

Heb je snel nieuwe aanvragen nodig, dan klinkt adverteren aantrekkelijk. Toch heeft het weinig zin om bezoekers naar een onduidelijke of slecht werkende pagina te sturen. De eerste keuze is daarom soms: eerst de basis op orde brengen.

Wat is het verschil tussen SEO en Google Ads?

Bij zoekmachineoptimalisatie verbeter je onder meer de inhoud, structuur en technische toegankelijkheid van je website. Het doel is dat zoekmachines de pagina's goed kunnen begrijpen en dat bezoekers een bruikbaar antwoord vinden. Een organische klik brengt geen advertentiekosten per klik met zich mee. Het werk aan je website kost wel tijd en geld.

Bij zoekadvertenties via Google Ads kun je bieden op relevante zoekopdrachten. Zichtbaarheid is onder meer afhankelijk van de veiling, de kwaliteit en relevantie van je advertenties en pagina's, je instellingen en je budget. Advertenties worden dus niet automatisch bij iedere zoekopdracht getoond.

Deze blog vergelijkt SEO vooral met Google-zoekadvertenties. Google Ads biedt ook andere campagnetypen, met een andere werking.

Betaald en organisch zoeken staan los van elkaar: adverteren verbetert niet automatisch je organische positie. Dat bevestigt Google in zijn uitleg over betaalde en organische zoekresultaten.

SEO of Google Ads: welke vragen bepalen je keuze?

Begin met het doel. Wil je een nieuwe dienst testen, een tijdelijke actie ondersteunen of op langere termijn beter gevonden worden voor je belangrijkste aanbod?

Kijk daarna naar drie voorwaarden. Zoeken mensen daadwerkelijk naar wat je aanbiedt? Heb je een pagina die hun vraag goed beantwoordt? En kun je vaststellen of de aanvragen interessant zijn voor je bedrijf?

Als je een onbekend product introduceert waar nog weinig gericht naar wordt gezocht, is zoekmarketing mogelijk niet het enige passende kanaal. Je moet dan ook onderzoeken hoe mensen het aanbod eerst leren kennen.

Een groot aantal zoekopdrachten is bovendien niet hetzelfde als een goede zakelijke kans. Een specifieke zoekterm met een duidelijke koopvraag kan relevanter zijn dan een brede term waarop allerlei soorten bezoekers zoeken.

Wanneer kan Google Ads een logische eerste stap zijn?

Zoekadvertenties kunnen passen wanneer er duidelijke vraag is, je een geschikt aanbod hebt en je budget beschikbaar kunt maken voor een afgebakende test.

Je kunt de campagne bijvoorbeeld richten op één dienst en een passend werkgebied. Daardoor kun je gerichter beoordelen welke zoekvragen en aanvragen bij je bedrijf passen dan wanneer je direct alle diensten tegelijk promoot.

Spreek vooraf af wat je wilt leren: welke aanvragen passen, welke kosten zijn verantwoord en wanneer bespreek je de voortgang? Een campagne heeft geen gegarandeerde terugverdientijd. Ook na de eerste reacties kan bijsturen nodig zijn.

Wil je Google Ads laten beheren, bespreek dan zowel het advertentiebudget als de kosten voor inrichting, beheer en eventuele pagina-aanpassingen. Vraag ook wie toegang tot het account heeft en hoe de kwaliteit van aanvragen wordt teruggekoppeld.

Wanneer is SEO een logische investering?

SEO past bij een bedrijf dat op langere termijn zichtbaar wil zijn voor onderwerpen en diensten die belangrijk blijven. Denk aan het verbeteren van dienstenpagina's, het beantwoorden van klantvragen en het oplossen van technische belemmeringen.

De uitgangssituatie maakt verschil. Heeft je website al relevante inhoud en enige vindbaarheid, dan zijn de mogelijkheden anders dan bij een nieuwe website zonder duidelijke structuur.

Er is geen vaste termijn waarin SEO resultaat moet opleveren. Google geeft aan dat het effect van wijzigingen kan variëren van enkele uren tot meerdere maanden, en dat niet iedere wijziging een merkbaar effect heeft. Dat is geen belofte dat je binnen die termijn nieuwe klanten krijgt. Zie de SEO-startgids van Google.

Beoordeel de voortgang daarom niet alleen aan één positie. Kijk ook welke relevante pagina's zichtbaar worden, welke zoekvragen verkeer opleveren en of daar passende contacten uit voortkomen.

Hoe vergelijk je de kosten eerlijk?

Bij Google Ads maak je onderscheid tussen mediabudget, beheer en werkzaamheden aan de website. Bij SEO kijk je bijvoorbeeld naar onderzoek, inhoud, technische verbeteringen en opvolging. In beide gevallen kan inzet van jullie eigen mensen nodig zijn.

Een bruikbare rekensom is: totale marketingkosten gedeeld door het aantal passende aanvragen. Die verhouding zegt nog niet of de investering rendabel is. Daarvoor moet je ook weten hoeveel aanvragen klant worden en wat zo'n klant oplevert.

Stel als rekenvoorbeeld dat een test in totaal €1.000 kost en tien passende aanvragen oplevert. Dan zijn de kosten €100 per passende aanvraag. Worden er twee klant, dan komt dat neer op €500 per nieuwe klant. Dit zijn verzonnen rekengetallen, geen tarieven, marktgemiddelden of verwacht resultaat.

Of dat verantwoord is, hangt af van de bijdrage van die klanten, de looptijd van de relatie en je overige kosten. Bij kleine aantallen kan het beeld bovendien snel veranderen.

Wanneer werkt een combinatie?

Een combinatie kan zinvol zijn wanneer beide onderdelen een duidelijke taak hebben. Advertenties kunnen bijvoorbeeld een dienst ondersteunen terwijl je de relevante websitepagina's verder uitbouwt.

Inzichten uit zoekadvertenties kunnen aanleiding geven om klantvragen op je website beter te beantwoorden. Andersom kunnen bestaande pagina's helpen om advertenties naar een passende bestemming te sturen. Een goed presterende advertentie bewijst echter niet dat dezelfde pagina organisch hoog zal eindigen.

Bij een beperkt budget kan het verstandiger zijn om één onderdeel goed te organiseren. Twee trajecten starten zonder voldoende ruimte voor uitvoering en verbetering maakt het lastiger om van de resultaten te leren.

Wat als je website nog weinig aanvragen oplevert?

Controleer eerst of iemand begrijpt wat je aanbiedt, voor wie het bedoeld is en hoe contact opnemen werkt. Test formulieren op mobiel en controleer of aanvragen echt binnenkomen.

Een voorbeeld: je advertentie gaat over onderhoud voor bedrijfspanden, maar de bezoeker komt op een algemene homepage met vooral woningprojecten. Dan is het aanbod niet direct herkenbaar. Een specifieke pagina kan die aansluiting verbeteren.

Google noemt relevantie en gebruiksgemak van de bestemming ook in zijn uitleg over de landingspagina. Dat maakt een goede pagina onderdeel van de keuze, geen klus voor pas na het starten van de campagne.

Een aanpak die past bij jullie bedrijf

Schrijf op welke dienst prioriteit heeft, welke klanten je zoekt, wat je website al oplevert en welk budget beschikbaar is. Daarmee kun je een concreet gesprek voeren over SEO, advertenties of eerst de website verbeteren.

Willen jullie structureel marketing uitbesteden? Bij Solutions Marketing bespreek je met Jesper en Mika welke werkzaamheden nodig zijn en wat intern beschikbaar is. Neem contact op voor een kennismaking.